Erken kampanya planlaması e-ticaret firmaları için kritik öneme sahip
AppsFlyer’ın Avrupa, Türkiye ve Orta Doğu Satış Direktörü Ece Stepien, 2026 Ramazan döneminin yılın ilk çeyreğine denk gelmesi nedeniyle e-ticaret markalarının kampanyalarını haftalar öncesinden başlatması gerektiğini belirtti. Küresel ve yerel e-ticaret pazarlarında işlem hacimleri artarken Ramazan ayı markalar için stratejik bir dönem olarak öne çıkıyor.
Zaman kısıtlaması bütçe ve test süreçlerini etkiliyor
Ramazan ayının ilk çeyreğe kayması şirketlerin bütçe planlaması, testler ve optimizasyonlar için ayrılan süreyi kısaltıyor. Stepien, yılın ilk aylarındaki performansın marka yatırımlarını doğrudan belirlediğini ve tüketici önceliklerindeki değişim nedeniyle hata toleransının düştüğünü ifade etti.
Stepien sektördeki zamanlama riskleri hakkında şu değerlendirmeyi yaptı:
“Geç alınan kararların etkisi e-ticaret sektöründe gecikmeden hissedilmektedir. Bu nedenle 2026 Ramazan’ında markaların ‘bekleyip görme’ lüksü bulunmuyor. Performans sinyalleri netleştiğinde, pazar payı ya çoktan oluşturulmuş ya da kaybedilmiş oluyor.”
Tüketiciler Ramazan öncesi harekete geçiyor
Analizler tüketicilerin Ramazan başlamadan haftalar önce ürün araştırması yaptığını, fiyat karşılaştırması yaptığını ve satın alma kararlarını verdiğini gösteriyor. Ramazan ile eş zamanlı kampanya başlatan markalar mevcut talebi karşılamakla sınırlı kalıyor.
Stepien müşteri sadakati konusunda şu açıklamayı yaptı:
“En değerli müşteriler Ramazan başlamadan önce kazanılır. Erken dönemde uygulamaları indiren ve aktif kullanan tüketiciler, bayram döneminde veya sonrasında kazanılan kullanıcılara kıyasla daha yüksek bağlılık, daha fazla tekrar satın alma ve daha güçlü yaşam boyu değer sergileme eğilimindedir.”
2026 için önerilen stratejik adımlar
Araştırmalara göre bayram yaklaştıkça tüketicilerin ekran süresi düşüyor ve çevrimdışı etkinlikler artıyor. Bayram sonrası organik indirmeler ise harçlık ve ertelenmiş taleplerle açıklanıyor.
Uzmanlar 2026 Ramazan için şu adımları öneriyor:
- Şubat başından teaser kampanyaları, istek listeleri ve erken fırsatlarla satın alma niyeti oluşturmak.
- Yeni kullanıcı yerine mevcut kullanıcılara odaklanarak yeniden pazarlama yapmak; iftar sonrası ve gece mesajları göndermek.
- Kampanyaları niyet oluşturma, alışkanlık güçlendirme ve işlem tamamlama aşamalarına göre planlamak.
- Bayram sonrası sadakat ve mevcut değeri korumaya öncelik vermek.
Ürün keşfi parçalı hale geliyor
E-ticaret ürün keşif süreçleri yapay zeka ve içerik üreticileriyle daha parçalı bir yapı kazanıyor. Sektör raporları veri odaklı ölçüm yapan markaların 2026’da avantaj sağlayacağını belirtiyor.
Yorumlar kapalı.